文 | 市象，作家 | 王铁梅，剪辑 | 古廿

元气大伤的外星东说念主，正在发起一场反击。

弥远被视为电解质水大哥的外星东说念主，最近推出了一款新产品"外星东说念主功能水"。这款产品规格为 600 毫升，末端订价 3 元。固然名字叫功能水，但瓶身上明确标注"水 + 电解质"，内容上仍是一款以补充电解质为中枢卖点的饮品。

一个如故在电解质水市集开垦起十足品牌贯通的产品线，一会儿推出一款看起来和我方主力产品高度相似、但价钱唯惟一半傍边的新品，这件事若干有些反常。

来自华泰讨论的数据自满，2025 年外星东说念主电解质水收入约 40 亿元。同期，东鹏饮料年报泄漏，旗下电解质水产品补水啦收入 32 亿元。从销售额看，外星东说念主仍然最先；但若是把末端售价放进去，时事就变了。

外星东说念主电解质水的末端价钱弥远集聚在 5 元到 7 元，补水啦则集聚在 3 元到 4 元。也即是说，补水啦用更低的单价，如故作念到了接近外星东说念主的销售额。在销量端，补水啦大约率如故追平外星东说念主，致使可能完成反超。

同期补水啦还在快速增长。2025 年，补水啦收入同比增长 118%。这不仅仅一个新品放量的故事，更意味着电解质水市集的竞争逻辑正在被改写。

补水啦代表的性价比阶梯，正在再行教训铺张者：电解质水不一定非要卖到 5 元、6 元，也不单属于健身、畅通、熬夜这些带有功能感的场景，它也不错是一瓶更日常、更高频的寰球补水饮料。

往常几年，外星东说念主把电解质水推向了一个更高端的价钱带，也吃到了品类早期红利。但当补水啦、农夫山泉、康师父、今麦郎等玩家继续把产品打进 3 元到 4 元区间，外星东说念主本来方位的高端赛说念，正在被挤成一条越来越窄的路。

3 元外星东说念主功能水的出现，不是一次粗犷的产品膨胀，而是一场被动发起的反击。

电解质水进入 5 毛期间

习气每天健身之后喝一瓶电解质水的一位铺张者告诉「市象」，他迟缓感受到了一些变化。

"最早健身房楼下唯独外星东说念主，一瓶 6 块钱。从客岁驱动，补水啦的冰柜面积越来越大，还频频买一送一，我就驱动常喝补水啦了。到本年，万里长征的电解质水品牌王人往便利店里挤，原来卖 6 块傍边的外星东说念主，劝诱力理会没以前强了。"

他还发现，不论是外星东说念主照旧补水啦，咫尺王人在作念 1 元乐享的促销行径，中奖概率王人很高。

铺张者的体感，亦然本年以来总共这个词电解质水行业的竞争演变。

4 月份，元气丛林旗低品牌"外星东说念主"负责推出首款功能水产品外星东说念主超能水。2024 年，元气丛林曾推出"外星东说念主 wave 水"，其时并未大领域铺开。这一次，它带着一个"功能水"的新见解再行登场。

但功能水的新定位难掩电解水的实质，产品主吊水 + 电解质。这款新品最终被命名为"外星东说念主功能水"，600 毫升，末端订价 3 元。

据此猜想打算，其每百毫升价钱为 0.5 元。兼并时间，老例外星东说念主电解质水的每百毫升价钱仍在 1 元傍边，径直削减过半。

不仅是外星东说念主初次来到这一价钱带，放在电解质水行业里，也径直让电解质水的百毫升价钱带从"外星东说念主期间"的 0.9 傍边砍了一半，到了 0.5 元。

在水饮行业，单瓶价钱容易被"加量不涨价"等营销妙技烦躁，百家乐2026世界杯中国官方下载正常折算到百毫升，才能够更竟然的看出品牌究竟站在哪个价钱带上。

往常几年，外星东说念主把电解质水以接近每百毫升 1 元的价钱区间，让这个品类有了溢价空间。但咫尺，这个价钱带正在松动。

在 3 元功能水入市之前，电解质水市集的廉价区间如故被促销行径反复击穿。补水啦曾通过买一送一，把每百毫升价钱拉到 0.4 元至 0.5 元傍边；外星东说念主本人也通过" 1 元乐享"等行径，裁汰铺张者的得手价。

但促销和订价是两套逻辑。促销是阶段性的流量妙技，订价才是品牌对产品定位的弥远采取。外星东说念主功能水把老例矩价径直压到每百毫升 0.5 元，意味着电解质水不再仅仅"促销时低廉"，而是驱动进入一个新的基础价钱带。

另外，一朝基准订价被锚定在 5 毛，后续促销空间会连接下探。今天的 5 毛，可能仅仅未来 4 毛致使 3 毛的开端。

越来越多玩家也被拉进了兼并个战场。农夫山泉、蒙牛等品牌入局后，关连产品订价基本落在每百毫升 0.5 元至 0.7 元区间。往常，电解质水还能讲体育场景、功能补给和品牌溢价；但当头部玩家主动下压价钱线，其他品牌思守住份额，大约率只可跟进。

这意味着，电解质水行业正在从"功能溢价"转向"性价比内卷"。

咫尺尚不笃定农夫山泉、蒙牛等大厂会不会连接激进跟进。但不错笃定的是，元气丛林上来就如斯激进的猛打价钱战，并不是因为它一会儿思作念廉价贸易，而是因为元气丛林不可再等了。

被补水啦反超的高端外星东说念主

进入廉价赛说念，对外星东说念主来说，如故不再是一齐采取题。

于是，一款两年前试销过的产品，被再行捡了起来。

从销售额十足值看，外星东说念主仍然高于补水啦，稳坐电解质水品类第一。但这个最先上风，2026世界杯竞猜中国官网需要放到价钱带里再行贯通。

外星东说念主电解质水的末端售价集聚在 5 元到 7 元，补水啦则集聚在 3 元到 4 元。也即是说，相似的销售额背后，补水啦需要卖出更多瓶产品。按照客岁外星东说念主 40 亿，补水啦 32 亿的销售额推算，补水啦的市集销量如故基本追平外星东说念主，致使较大约率如故完成反超。

这亦然外星东说念主信得过的压力方位：它还在销售额上最先，但电解质水品类增长的主动权，正在向更廉价钱带调度。

据欧睿数据，2025 年补水啦在畅通饮料销售量竞争中如故杰出外星东说念主，跃产品类第一。速即赢监测数据则自满，结尾 2025 年上半年，外星东说念主占据 46.54% 的市集份额，补水啦为 32.66%。

两套数据看似有各异，实则共同阐述了一个问题：外星东说念主仍然吃到了电解质水高端价钱带的红利，但补水啦如故在销售量、动销速率和廉价钱带膨胀上造成了反超。

换言之，东鹏卖掉了更多的电解质水，而元气丛林的高端份额正在被性价比力量捏续压缩。

从价钱带的变化不错更近一步看清市集近况，据速即赢监测数据，2025 年，以补水啦为代表的 3.5 元至 4.5 元电解质水价钱带仍是增速最快的区间，之外星东说念主电解质水为代表的 5 元以上价钱带增速已理会回落。

不错说，电解质水的大部分增量，并不在高端市集。固然外星东说念主拿到了更高的利润，但更大的市集增长却王人落在价钱更低的区间。这也恰是元气丛林掉头向下、再行用 3 元的超能水杀入廉价市集的主要因素。

但价钱战能不可打，不可只看决心，还得看产品和渠说念能力。

一个是在产品资本方面的简配。刚刚推出的 3 元超能水，按照官方说法，这款产品通过钠、钾、镁、氯等电解质达成"科学补水"。但从瓶身信息看，超能水并莫得了了标注电解质的具体含量。

这和 6 元傍边的外星东说念主电解质水造成了理会对比。老例外星东说念主电解质水瓶身明确标注"电解质 ≥400mg "，添加了维生素 E、维生素 B6 等标注也一目了然；而超能水的养分因素表中，电解质含量并未被孤苦列出。

3 元超能水更像是用"电解质见解"进入廉价水饮市集，而不是完全复刻原有外星东说念主电解质水的功能竖立，原料资本大约率也低于老例外星东说念主产品。这也让外星东说念主的价钱下探变得烦懑：它把价钱打到 3 元，但必须在产品资本上作念继承。

比较之下，补水啦的上风正值在于，它用 4 元傍边的价钱，作念到了接近 6 元外星东说念主的因素抒发。抵铺张者来说，这是一笔更容易算理会的账：若是廉价产品仅仅见解层面的性价比，，那外星东说念主功能水思靠 3 元再行抢回心智，并退却易。

另一个是在渠说念层面，元气丛林往常能劝诱经销商，靠的是高利润。有经销商败露，早期外星东说念主电解质水曾赐与经销商单箱 10 到 20 元的利润空间，毛利率接近 40%。而农夫山泉等传统品牌给经销商的毛利率正常在 15% 傍边，行业平均水平也游荡在 15% 到 20% 之间。

元气丛林的新锐品牌身份，配上远高于传统的利润空间，是经销商当初闲适跟进的中枢驱动。但订价 3 元的超能水，留给经销商的利润十足值不再能与 5 到 7 元产品线同等看待。

这种"高溢价、高毛利"的渠说念花样，对比东鹏"高盘活、低毛利"的渠说念阶梯，在施行性价比产品上巧合并不具备上风。

元气丛林咫尺边临的时事，理会不是一个推出性价比产品能够惩办的。

需要外星东说念主养家的元气丛林期间

拿起元气丛林，好多东说念主第一响应可能照旧气泡水。

那确乎是元气丛林最早打出来的大单品。公开贵寓自满，2021 年，元气丛林气泡水收入在 70 亿元傍边，而当年公司举座营收约 70 亿元至 75 亿元。彼时的元气丛林，险些即是被气泡水撑起来的。

但那如故是五年前的故事了。

字据华泰证券最新数据，客岁外星东说念主电解质水以 40 亿元收入成为元气丛林第一大单品；而气泡水当年的营收领域，如故回落至约 16 亿元。从 70 亿元到 16 亿元，气泡水五年间收入缩减约 54 亿元。

元气丛林的产品结构如故被绝对改写，也曾的主心骨是气泡水，咫尺换成了外星东说念主。这亦然为什么元气丛林必须保住电解质水市集份额。

2024 年，元气丛林低调推出"外星东说念主 WAVE 水"时，就如故把价钱定在 3 元。其时，这款产品更像是一次对廉价市集的试探，并莫得大领域铺开。但往常两年，电解质水市集的变化比元气丛林料思得更快。

一方面，电解质水的品类贯通飞速扩散。2025 年，电解质水市集领域如故达到 180 亿元，同比增长 32.7%。

另一方面，传统饮料巨头驱动从价钱礼貌面进场。农夫山泉以主品牌推出电解质水，订价 3.67 元 / 瓶，并在一个月内铺至寰球杰出 300 万个末端；康师父推出 9.0 电解碱性水，订价 4 元 / 瓶；今麦郎推出"快补水" 1L 装，相似订价 4 元。

这些玩家的入场，更变了电解质水的竞争执法。传统巨头用更廉价钱、更强渠说念和更高铺货密度，再行界说这个品类的主流价钱带。元气丛林若是不下场，外星东说念主的增漫空间会被极少点挤压。

这恰是外星东说念主功能水再行登场的原因，仅仅这竞争花样如故变了。

电解质水不再是外星东说念主一个品牌界说的新品类，而是农夫山泉、东鹏、康师父、今麦郎等巨头共同下场后的寰球饮料战场。接下来要拼的，不仅仅心智，还有渠说念密度、价钱完了、产品分层和品牌弥远参加。

外星东说念主的最先还在2026世界杯竞猜中国官网，但如故失去了界说品类的先发上风。电解质水这时事位争夺战，才刚刚进入悬念最多的回合。